MARKNADSFÖRING

Skapa din egen marknad

Utbildningen vänder sig till VD eller marknadsansvarig på små företag som vill växa och gå sin egen väg. Gärna utifrån ett strategiskt tänk som helt eller delvis skiljer sig från branschens normer. Utbildningen knyter an till både ny och klassisk forskning på marknadsföringsområdet och förstärker dina kunskaper inom området samt företagets möjligheter att skapa marknad.

Kunskapsmål

Deltagarna skall under och efter genomförd utbildning ta till sig såväl ny som klassisk marknadsföringsteori och omsätta det i praktiken på ett sådant sätt att företaget utvecklas.

För vem?

Innehåll och omfattning

Dag 1. Marknadsstrategi.

Det flesta företag har ingen strategi! De flesta företag härmar eller kopierar det som andra redan gör. Vi menar att det finns stora fördelar med att definiera en strategi som bryter mot de delar i branschlogiken som är cementerande och som hindrar marknaden från att växa. Vi vill inspirera dig att ta fram ”ett eget tänk”, sprunget ur din kärnkompetens, som tillför kunden mervärden och som särskiljer dig från konkurrenterna.

• Mål och syfte med den egna marknadsutvecklingen.
• Marknadsplanen är en viktig del av affärsplanen.
• Nya och klassiska marknadsteorier.
• Allt för alla eller något för några?
• Vad säljer du och vad köper kunden? Vad är det värt?
• Var och hur skaffar du nya kunder, hur utvecklar du befintliga relationer?

Dag 2. Varumärkesbyggande och marknadskommunikation i praktiken.

Starka varumärken målar bilder i våra huvuden. När vi ”köper” ett varumärke så köper vi de värden som det märket står för. Att bygga varumärken är en långsiktig, konsekvent process där alla medarbetare spelar roll. Framgångsrika varumärken är opportunistiska, alltid rätt i sin tid och ändå trogna sin själ. Marknadskommunikation i framtiden kommer handla om att leverera varumärkesupplevelser.

• Att skapa och kommunicera ett varumärke.
• Att leva ett varumärke. Alla i företaget är genom sitt beteende “Brand Managers”.
• Att mäta ett varumärke. Hur få en siffra på något abstrakt?
• Att styra ett varumärke. Varumärkesbyggande är inte något slumpartat.
• Varumärket i marknadskommunikationen. Hur man planerar och skapar kommunikation som både bygger varumärke och genererar försäljning.

Dag 3. Internetmarknadsföring.

Hur använder du din webbplats? Är den ett offensivt verktyg som, 24 timmar om dygnet 7 dagar i veckan, jobbar för att generera affärer till ditt företag? En webbplats som linjerar med era affärsmål och ständigt genererar intäkter, är lättare att uppnå än du tror. Ta steget från en broschyr på nätet till en affärsdrivande webbplats som ständigt genererar intäkter!

• Introduktion till Internetmarknadsföring.
• Hur knyts webben ihop med företagets övriga kommunikation?
• Konvertering; hur gör man en besökare till kund på webbplatsen?
• Hur man drar en besökare till webbplatsen: Sökmotoroptimering, sponsrade länkar, banners, m.m.
• Vad finns det för mekanismer som gör att man kan mäta hur lönsam en webbsatsning är?

Dag 4. Marknadsanalys.

För att förstå din marknad och fatta kloka beslut behöver du inte bara information utan även tid för att analysera informationen. Vi går igenom varför och vilken typ av information du behöver för att bli ännu bättre på det du gör. Du lär dig var du kan hitta informationen och hur du operativt ska använda den för att växa eller byta riktning på din verksamhet. Vi går även igenom hur du blir en professionell köpare av marknadsundersökningar.

• Vad menas med marknadsinformation?
• Varför behöver företaget information om marknaden?
• Vilken typ av information rör det sig om och var finns informationen?
• Hur ska företaget göra för att skaffa sig informationen och när ska detta ske? Göra själv eller köpa tjänsten?
• Hur ska informationen användas och vem eller vilka i organisationen ska ha tillgång och kännedom om den insamlade informationen?
• Hur ser en marknadsundersökningsplan ut?